[邯鄲新聞]每天早晨，當(dāng)你打開(kāi)一盒早餐奶，愉快地享受著現(xiàn)代化物質(zhì)生活的時(shí)候，你是否想過(guò)，安全營(yíng)養(yǎng)的液態(tài)奶制品從牧場(chǎng)到餐桌，經(jīng)過(guò)了多少道工序，有多少人在為你默默付出?這其中，邯鄲市雞澤縣級(jí)代理商充當(dāng)著從廠家到終端的橋梁，他們時(shí)刻關(guān)注著市場(chǎng)，緊盯著產(chǎn)品，使你在飲用奶制品時(shí)沒(méi)有后顧之憂。今天，我們一起來(lái)認(rèn)識(shí)雞澤縣一位品牌液態(tài)奶制品縣級(jí)代理商，近距離觀察這些“送奶工”的工作狀態(tài)。

　　雞澤縣辣椒工貿(mào)城中段路東，有一處2000多平米的院落，車來(lái)車往，分外熱鬧，每天天剛亮，3輛集裝箱貨車、5輛大型電動(dòng)三輪車就從這里出發(fā)，將一箱箱液態(tài)奶制品送到雞澤縣城鄉(xiāng)各處。走進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，整整齊齊的產(chǎn)品擺放在托盤上，離墻離地10厘米，確保不受潮。新品和從各網(wǎng)點(diǎn)回收的臨近保質(zhì)期產(chǎn)品被嚴(yán)格地隔離開(kāi)，過(guò)期產(chǎn)品落地封存，確保顧客喝上新鮮奶制品，不使一盒過(guò)期產(chǎn)品流入市場(chǎng)。

　　這是一家名叫金泰昌的食品公司，是伊利和君樂(lè)寶的雞澤縣代理商，經(jīng)理名叫李偉力，年過(guò)不惑，談起經(jīng)營(yíng)，他有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。“在市場(chǎng)基本穩(wěn)定的現(xiàn)在，我的主要目標(biāo)是把行業(yè)做精做細(xì)，為更多群眾提供健康、優(yōu)質(zhì)的好奶。”如今，從各食品超市反饋的信息來(lái)看，這家公司每年送出的液態(tài)奶制品達(dá)十萬(wàn)多件，占據(jù)了雞澤縣液態(tài)奶市場(chǎng)80%以上的份額，每年銷售額達(dá)到500多萬(wàn)元。誰(shuí)能想到，這樣一家“龐然大物”，創(chuàng)立僅有3年時(shí)間。是什么，讓李偉力從零到十萬(wàn)，將如此多的奶制品送遍椒鄉(xiāng)大地呢?他的答案是“誠(chéng)信”。

　　2012年冬，廠家的銷售任務(wù)異常沉重，到12月底，金泰昌公司從各網(wǎng)點(diǎn)回收的馬上就到保質(zhì)期的近千件產(chǎn)品，壓在了倉(cāng)庫(kù)。如何處理這批價(jià)值近40000元的貨成了一個(gè)頭疼的問(wèn)題，有員工建議大幅降價(jià)促銷以減少損失，李偉力堅(jiān)持產(chǎn)品過(guò)了保質(zhì)期就不能再上市，即使僅僅超一天也不行。然而這么多的產(chǎn)品到底應(yīng)該放到哪里?一扔了之怕老百姓撿回去喝出問(wèn)題，傾倒到田野又怕影響環(huán)境，最后，經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，他們將這批過(guò)期產(chǎn)品拉到縣垃圾填埋場(chǎng)進(jìn)行無(wú)害化處理，僅運(yùn)費(fèi)和人工費(fèi)用就花掉了300多元。有人說(shuō)，經(jīng)理賠了大錢。然而正是這一舉動(dòng)，徹底贏得了所有員工和分銷商的信任，他們一致認(rèn)為，從金泰昌進(jìn)貨，保證沒(méi)有過(guò)期產(chǎn)品。

　　“這是我印象最深刻的事，打開(kāi)市場(chǎng)，必須依靠誠(chéng)信。”李偉力說(shuō)。2011年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)在縣城濱河小區(qū)租了4個(gè)車庫(kù)，買來(lái)一輛二手小型集裝箱貨車，一名經(jīng)理一個(gè)員工，開(kāi)始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。“我們一家一家做工作，但一開(kāi)始并不被認(rèn)可”，談起創(chuàng)業(yè)之初，李偉力印象非常深刻。縣城有家程勃超市，經(jīng)營(yíng)其他品牌的奶制品，李偉力上門推銷自己的產(chǎn)品被一口回絕。李偉力不拋棄、不放棄，他連續(xù)幾天，天天去這家超市“游說(shuō)”，逐漸和老板熟識(shí)起來(lái)，然而即使承諾先銷售后付款，老板依然不吐口，李偉力的倔勁上來(lái)了，他打開(kāi)一件產(chǎn)品，將“小包裝”直接擺到了貨柜上，老板無(wú)奈說(shuō)先試試吧。2天以后，李偉力再去超市，產(chǎn)品已銷售完，老板高興地說(shuō)再放5件吧。就這樣從1件到5件，現(xiàn)在是有多少要多少，從賒銷到直接付款，兩家成了非常緊密的“聯(lián)盟”。“越是挑剔的終端銷售商，一旦認(rèn)定了我們的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)我們的信任度就會(huì)非常高。”李偉力從這件事中得出了結(jié)論。

　　一炮打響，李偉力不斷“復(fù)制”自己創(chuàng)造的成就，當(dāng)年就發(fā)展了50家銷售網(wǎng)點(diǎn)。小型超市成功進(jìn)入，李偉力又盯上了大型綜合性超市，憑著一股子韌勁和真誠(chéng)，他的產(chǎn)品擺上了雞澤縣城全部3家大型超市。“別人有導(dǎo)購(gòu)，我也要有。”李偉力招聘來(lái)導(dǎo)購(gòu)員，將誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念傳授，加上有效的激勵(lì)措施，導(dǎo)購(gòu)員逐漸在超市打開(kāi)了市場(chǎng)，產(chǎn)品也從超市的角落擺到了迎門的黃金區(qū)域。就是這樣，李偉力逐步延伸自己的“觸角”，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)擁有大小230多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋了雞澤縣城和全縣每一個(gè)村莊。規(guī)模不斷擴(kuò)大，人員和設(shè)備也逐漸增多，從最早的“一個(gè)員工一臺(tái)車”，發(fā)展到現(xiàn)在的11個(gè)人8輛車;經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地也從4個(gè)小車庫(kù)發(fā)展到現(xiàn)在的2000多平米的獨(dú)院，事業(yè)越來(lái)越大，李偉力的責(zé)任也越來(lái)越大。“看到很多人飲食只注重口感，不注重營(yíng)養(yǎng)，我就感到自己肩上沉甸甸的，我要更好地經(jīng)營(yíng)下去，憑著誠(chéng)信和愛(ài)心，讓更多人喝上營(yíng)養(yǎng)健康的好牛奶。”李偉力說(shuō)。