從網(wǎng)店到實(shí)體店，她年收入數(shù)百萬元

　　4月23日，邢臺(tái)市古玩城熱鬧非凡。步入古玩城五樓百蘆堂工藝葫蘆店，記者看到，20多平方米的店里，擺放、懸掛著數(shù)千個(gè)大小不一的工藝葫蘆，拇指葫蘆掛墜、車內(nèi)葫蘆掛件、異形葫蘆擺件、特色煙斗葫蘆……

　　馬尾辮、格子套裙、始終面帶微笑，百蘆堂工藝葫蘆店店主、24歲的烙畫葫蘆女孩王回青，給人一種干練利落的感覺。王回青是內(nèi)丘縣東石河村人，中專畢業(yè)，憑借對(duì)創(chuàng)業(yè)的激情和對(duì)烙畫葫蘆的熱愛，小葫蘆做出大文章，目前年收入數(shù)百萬元。

　　2008年，中專畢業(yè)后在蘭州一家化工企業(yè)當(dāng)會(huì)計(jì)的王回青，偶然間在一家工藝品店看到烙畫葫蘆，售價(jià)在300元至4000元之間。想到老家都是種葫蘆當(dāng)瓢用，幾乎不賣，她便萌生了回鄉(xiāng)種植葫蘆的想法。懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的王回青，大膽辭去穩(wěn)定工作，帶著攢下的10萬元錢回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

　　“葫蘆諧音‘福祿’，寓意平安吉祥、健康長壽”“葫蘆籽眾多，代表兒孫滿堂”“民間傳說中，葫蘆與神仙為伴，八仙中的鐵拐李、壽星南極翁、濟(jì)公和尚，都身背葫蘆或腰懸葫蘆”……聊起葫蘆的傳說和特點(diǎn)，王回青如數(shù)家珍。她向記者介紹，烙畫葫蘆是一種傳統(tǒng)工藝美術(shù)品，工藝師用鐵針或烙鐵在葫蘆上作畫，烙畫出各種山水、人物、花鳥魚蟲等，與葫蘆融為一體，能永久保存、收藏，藝術(shù)價(jià)值極高。隨著制作工藝不斷完善，目前市場上主要有手工烙畫葫蘆和機(jī)器烙畫葫蘆。“這款‘大展宏圖’葫蘆擺件賣得最火，因?yàn)楹芏囝櫩投枷Ｍ趧?chuàng)業(yè)路上能像雄鷹一樣展翅高飛。”

　　據(jù)了解，去年，她在邢臺(tái)古玩城開了這家實(shí)體店，用于銷售烙畫葫蘆，目前月均銷售額2萬多元。其實(shí)早在3年前，她就已經(jīng)開了兩家網(wǎng)店，收入可觀。“開辦實(shí)體店的目的是推廣烙畫葫蘆、培育市場，同時(shí)方便網(wǎng)上客戶實(shí)地參觀。”王回青說。

　　“目前，我80%以上的葫蘆以裸葫蘆、機(jī)器烙畫葫蘆形式批發(fā)出去，其余葫蘆由我和十幾位加工師手工烙畫，通過實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)銷售出去。”王回青說。

　　從1畝到500畝，她創(chuàng)業(yè)規(guī)模不斷升級(jí)

　　王回青的創(chuàng)業(yè)之路布滿荊棘。她先是在自家的1畝地里種上葫蘆。不料，連續(xù)三年均以失敗告終：第一年，種植的迷你小葫蘆長得千奇百怪。第二年，由于不懂晾曬技術(shù)，收獲的葫蘆全部腐爛。第三年，葫蘆先遭遇蟲襲，后又遭遇大雨，幾乎沒有收成。為此，她專門到山東聊城葫蘆種植基地免費(fèi)打工，學(xué)習(xí)種植技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。

　　由于葫蘆生長周期約150天，也不用天天盯著，王回青就利用這段時(shí)間到北京、天津、云南等各地葫蘆工藝品市場找銷路、學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為學(xué)習(xí)烙畫技術(shù)，她四處尋師求藝。有一次，她從朋友處得知北京有一位姓劉的七旬烙畫葫蘆大師，就立即托人帶她上門拜訪，并表達(dá)拜師意愿。被拒絕后，她在北京與人合租了一間地下室，只要?jiǎng)⒗戏奖?，她就虛心求教。后來，劉老被王回青的?zhí)著和真誠感動(dòng)，最終同意收她為徒。在劉老家學(xué)習(xí)半年后，王回青熟練地掌握了葫蘆的烙畫、彩畫、激光等各種技法。

　　2012年，王回青在內(nèi)丘縣租下10畝地種植葫蘆，并花2萬多元買來一臺(tái)激光雕刻機(jī)。收獲的葫蘆經(jīng)脫膜、晾曬、挑選等程序后，她對(duì)一批形態(tài)出眾的葫蘆進(jìn)行手工烙畫，并融入民間故事和富有現(xiàn)代氣息的創(chuàng)意。其余葫蘆或者以裸葫蘆賣出，或者經(jīng)機(jī)器加工成烙畫葫蘆后批發(fā)。

　　為進(jìn)一步打開銷路，王回青只身背著烙畫葫蘆，到全國多地旅游景區(qū)以賒銷方式推銷，第一個(gè)月就收入2萬多元。她還到全國各地參加手工藝術(shù)展、家居用品展、特色農(nóng)產(chǎn)品展等各種展會(huì)，推廣烙畫葫蘆。在中國民間工藝品博覽會(huì)上，不僅10萬元產(chǎn)品售罄，她還拿到50多萬元訂單。她的一套梁祝故事烙畫葫蘆，被一位美國客商以5000美元高價(jià)買走。后來，這位客商成了她的一個(gè)大客戶。

　　王回青的創(chuàng)業(yè)規(guī)模不斷升級(jí)，今年，她在邢臺(tái)市橋西區(qū)西北留村建成了100畝的葫蘆種植示范園。此外，她還與湖北、河南等地的50多位農(nóng)戶，簽訂了400余畝的“訂單式”葫蘆種植協(xié)議，農(nóng)戶負(fù)責(zé)按要求種植大、中、小、迷你葫蘆。“農(nóng)戶每畝葫蘆的收入是普通農(nóng)作物的2至3倍，很合算。”王回青說。

　　兩年前，王回青開辦了葫蘆種植加工技術(shù)培訓(xùn)班,面向全國招收學(xué)員，目前已培養(yǎng)學(xué)員70多名，大部分學(xué)員走上了烙畫葫蘆創(chuàng)業(yè)之路。“我要不斷創(chuàng)新，研發(fā)出更貼近市場的產(chǎn)品，今年我將生產(chǎn)天鵝葫蘆和蘋果葫蘆等新產(chǎn)品。”王回青滿懷信心地說。