這幾天，不少人的微信朋友圈“萬人空巷搶空調(diào)”、“瘋了，空調(diào)只賣999元”等商家的促銷廣告刷爆了，商家不約而同地說：今年的“3·15”活動提前了。3月的“電器銷售大戰(zhàn)”即將展開，今年的“3·15促銷”為何來得這么早?石家莊的各大商場又使出了哪些新手段呢?

　　一走進石家莊北國電器新百店的大門，記者就被各大空調(diào)品牌的促銷廣告“包圍”了，商場打出了“3月4日—6日萬人空巷搶空調(diào)”的口號，各品牌也紛紛亮出了“集團慶典”、“讓利優(yōu)惠”的招數(shù)，各大專柜就數(shù)空調(diào)專柜前最熱鬧，導購員熱情地向消費者推薦著產(chǎn)品。帶凈化空氣功能的、帶自清潔功能的、帶WiFi功能的各類空調(diào)讓消費者挑花了眼。

　　由于競爭和保密因素，各大空調(diào)品牌目前都并不肯透露活動時的優(yōu)惠價格，只是讓消費者先預約、交定金，并保證搞活動時的價格“包您滿意”。

　　在導購員的攻勢下，不少消費者都對心儀的產(chǎn)品出手了，提前登記預約，李女士剛訂購了一臺柜機，她說，今年的空調(diào)促銷節(jié)的確來的有點早，但商家現(xiàn)在有活動，就現(xiàn)在出手了。

　　往年都在“3·15”消費者權(quán)益保護日當天，商家才會進行空調(diào)促銷活動。今年的促銷為何“來得比往年更早一些”呢?對此，北人集團電器事業(yè)部經(jīng)理葉郁表示，這跟今年過年比較早有關(guān)系，商場和大三品牌商：海爾、格力、美的，都不約而同地選擇了3月4日—6日進行促銷，因為三大主力品牌的拉動性很強，其他品牌也都選擇了這幾天。

　　商場如“戰(zhàn)場”，資料顯示，其實早在2月中旬，海信空調(diào)就展開了終端促銷，將春季空調(diào)大戰(zhàn)提前引爆，各大品牌也紛紛跟進。但也有的消費者對這樣的促銷活動并不買賬，有的消費者認為，商家促銷的都是舊貨、庫存貨。

　　雖然賣家矢口否認自己的空調(diào)是庫存貨，但事實是什么樣呢?蘇寧石家莊地區(qū)管理中心市場總監(jiān)李珠指著一本“2015年度中國空調(diào)行業(yè)白皮書”向記者介紹，每年的“3·15”是商家處理空調(diào)庫存的最好時機：目前空調(diào)的出貨通路受阻，產(chǎn)能過剩。截止2015年年前，行業(yè)庫存總量已經(jīng)突破4千萬臺，相當于國內(nèi)空調(diào)一年的銷售總和。每年到年初的時候，商家都有庫存消化的需求。

　　而蘇寧電器當然也不會錯過此次商戰(zhàn)，他們早在一周前就宣布，3月4日—6日將啟動“2016春季家裝節(jié)”，不僅是空調(diào)，其他電器也進入了促銷名單，電視、冰箱、洗衣機也都紛紛降價。

　　與此同時，蘇寧、國美、北國等商場也紛紛將賣場的產(chǎn)品同步更新到網(wǎng)店中，線上線下的促銷活動將同步進行。河北省商聯(lián)會秘書長曹潤亭指出，去年傳統(tǒng)的家電市場表現(xiàn)低迷，城市的市場更是趨于飽和，因此過完春節(jié)商家便迫不及待地提前進行“圈地大戰(zhàn)”，市場需要刺激、需要激活，恢復消費活力，商家都在爭開門紅。

　　曹潤亭認為，目前家用電器已經(jīng)進入到了更新?lián)Q代的階段，不貼近消費者、不理解消費者，就不可能讓消費者接受，因此商家在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，必須要研究消費者的新需求，這樣才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地?，F(xiàn)在智能化的新品家電受歡迎，在功能上增加一些智能的、新技術(shù)和信息技術(shù)的新元素;另一方面是訂制家電開始出現(xiàn)，滿足消費者個性化的需求。